鑫辰簡報(bào)
一晃眼，一轉(zhuǎn)身。發(fā)現(xiàn)自己從事銷售這個(gè)行業(yè)已有十二余載。從當(dāng)初一無所知的小青年，蛻變成到現(xiàn)在漸漸地了解產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，直至完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的邋遢中年漢。在這十幾年的工作中也吸取和積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
從事銷售，首當(dāng)其沖的就是了解產(chǎn)品的功能、作用，以及你對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和公司售后服務(wù)的深度探究。掌控這些最基本的技能，你才有跟客戶溝通、談判的資本。沒有對產(chǎn)品的認(rèn)知，再多的銷售技巧也是徒勞。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員身上必須具備的品質(zhì)就是一個(gè)勤字。勤跑市場勤溝通。當(dāng)然也要擁有一定臉皮厚的精神，每一個(gè)你如今熟悉并處成朋友的客戶，都是你厚著臉皮勤跑勤溝通而相處成的。細(xì)品，其實(shí)都是這么回事。
還有就是銷售行業(yè)里一個(gè)潛在的精神品質(zhì)：那就是舍得精神！俗話說：能舍者，天地不棄！既得者，無愧于心！舍得，舍得！舍在前，得在后！這就是在鞭策我們想得到一定的回報(bào)，必須先舍。先舍者，事半功倍，得而舍之者，往往事倍功半。不見兔子不撒鷹在我們這個(gè)行業(yè)里，我個(gè)人覺得不適用，它會讓人覺得你太過現(xiàn)實(shí)。如今的社會內(nèi)卷得很，沒有真正的傻子，只有裝傻的人。
當(dāng)然！每個(gè)人都有每個(gè)人獨(dú)特的見解。我只是在談?wù)撐疫@十幾年里，個(gè)人的一些感悟罷了。我覺得一個(gè)真正合格并優(yōu)秀的銷售人最最重要的品質(zhì)還是真誠、守信、能吃虧。我始終堅(jiān)持我銷售的是我的個(gè)人而不是產(chǎn)品。當(dāng)你把自己做好并得到別人認(rèn)可的時(shí)候，幫助你的人就會越來越多，當(dāng)他們遇到的又正好是你從事的，他們首先想到的就是你，久而久往，一切便也水到渠成。所以不要太著眼于眼前的利益，目光放得長遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己，用一顆真誠的心去與人為善，我相信這條路將是一條一望無盡的康莊大道。
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